LinkedIn์ ํ์ฉํ์ฌ B2B ๋ฆฌ๋ ์์ฑ์ ๊ทน๋ํํ์ธ์. ์ด ์ข ํฉ ๊ฐ์ด๋๋ ์คํ ๊ฐ๋ฅํ ์ ๋ต, ๊ธ๋ก๋ฒ ๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก ๋ฐ ์ค์ ์์๋ฅผ ์ ๊ณตํ์ฌ B2B ๋ง์ผํ ๋ ธ๋ ฅ์ ํฅ์์ํต๋๋ค.
LinkedIn B2B ๋ง์ผํ : ์ ๋ฌธ ๋คํธ์ํฌ ๋ฆฌ๋ ์์ฑ ๋ง์คํฐํ๊ธฐ
์ค๋๋ ์ ์ํธ ์ฐ๊ฒฐ๋ ์ธ์์์ LinkedIn์ ๊ธฐ์ ๊ฐ ๊ฑฐ๋(B2B) ๋ง์ผํ ์ ์ด์์ผ๋ก ์๋ฆฌ ์ก๊ณ ์์ต๋๋ค. ๋จ์ํ ์์ ๋ฏธ๋์ด ํ๋ซํผ ๊ทธ ์ด์์ผ๋ก, ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ, ์ ๊ณ ์ํฅ๋ ฅ ์๋ ์ฌ๋, ๊ท์คํ ์ฐ๊ฒฐ๋ก ๊ฐ๋ ์ฐฌ ์ ๋ฌธ ๋คํธ์ํฌ์ ๋๋ค. ์ด ์ข ํฉ ๊ฐ์ด๋๋ ์์น๋ ์ฐ์ ์ ๊ด๊ณ์์ด ํจ๊ณผ์ ์ธ B2B ๋ฆฌ๋ ์์ฑ์ ์ํด LinkedIn์ ํ์ ํ์ฉํ ์ ์๋ ์ง์๊ณผ ์ ๋ต์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
LinkedIn์ด B2B ๋ฆฌ๋ ์์ฑ์ ์ค์ํ ์ด์
LinkedIn์ B2B ๋ง์ผํ ์ ์ํ ๊ณ ์ ํ ํ๊ฒฝ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ์ ๋ฌธ์ ์ธ ์ด์ , ํ๊ฒํ ๊ธฐ๋ฅ ๋ฐ ์ฐธ์ฌ ๋๊ตฌ๋ ํ์ ์ถ์ข ์ ๋ถํํฉ๋๋ค. ๊ทธ ์ด์ ๊ฐ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค.
- ํ๊ฒ ์ค๋์ธ์ค: LinkedIn์ ํตํด ํน์ ์ธ๊ตฌ ํต๊ณ, ์ง์ฑ , ์ฐ์ ๋ฐ ๊ด์ฌ์ฌ๋ฅผ ํ๊ฒํ ํ์ฌ ๋ฉ์์ง๊ฐ ์ ์ ํ ์ฌ๋๋ค์๊ฒ ์ ๋ฌ๋๋๋ก ํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ์ ๋ฌธ ํ๊ฒฝ: ๊ฐ์ธ์ ์ธ ์ฐ๊ฒฐ์ ์ด์ ์ ๋ง์ถ ํ๋ซํผ๊ณผ ๋ฌ๋ฆฌ LinkedIn์ ์ ๋ฌธ์ ์ธ ๋ํ ๋ฐ ๋น์ฆ๋์ค ๊ด๋ จ ํ ๋ก ์ ์ฅ๋ คํฉ๋๋ค.
- ๋ฆฌ๋ ์ก์ฑ ๊ธฐ๋ฅ: ์ฝํ ์ธ ๋ง์ผํ , ํ๊ฒ ๋ฉ์์ง ๋ฐ ์ปค๋ฎค๋ํฐ ์ฐธ์ฌ๋ฅผ ํตํด ๋ฆฌ๋๋ฅผ ์ก์ฑํ๊ณ ์์ ํผ๋์ ์๋ดํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ๋ฐ์ดํฐ ๊ธฐ๋ฐ ์ธ์ฌ์ดํธ: LinkedIn์ ์บ ํ์ธ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ์ธก์ ํ๊ณ , ์ฐธ์ฌ๋๋ฅผ ์ถ์ ํ๊ณ , ์ ๋ต์ ๊ฐ์ ํ ์ ์๋ ๊ท์คํ ๋ถ์ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
- ์ฌ๊ณ ๋ฆฌ๋์ญ: ์ด ํ๋ซํผ์ ์ฌ๊ณ ๋ฆฌ๋์ญ์ ํ๋ฆฝํ๊ณ ์ ๊ณ ๋ด์์ ์ ๋ขฐ์ฑ์ ๊ตฌ์ถํ๋ ๋ฐ ์๋ฒฝํฉ๋๋ค.
๊ฐ๋ ฅํ LinkedIn ์กด์ฌ๊ฐ ๊ตฌ์ถ
๋ฆฌ๋ ์์ฑ์ ๋ฐ์ด๋ค๊ธฐ ์ ์ ๊ฐ๋ ฅํ LinkedIn ์กด์ฌ๊ฐ์ ํ๋ฆฝํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ฌ๊ธฐ์๋ ํ๋กํ ์ต์ ํ, ํ์ฌ ํ์ด์ง ๊ตฌ์ถ ๋ฐ ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ์ฝํ ์ธ ์ ์์ด ํฌํจ๋ฉ๋๋ค. ๋ค์์ ์ค์ํ ๋จ๊ณ๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ์ญ์์ค.
1. ๊ฐ์ธ ํ๋กํ ์ต์ ํ
๊ฐ์ธ ํ๋กํ์ ๋ธ๋๋์ ์ผ๊ตด์ ๋๋ค. ์ธ๋ จ๋๊ณ ์ ๋ฌธ์ ์ธ์ง ํ์ธํ์ญ์์ค. ์ฃผ์ ์์๋ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค.
- ์ ๋ฌธ ํ๋กํ ์ฌ์ง: ์ ๋ฌธ์ฑ์ ๋ณด์ฌ์ฃผ๋ ๊ณ ํ์ง์ ํค๋์ท์ ์ฌ์ฉํ์ญ์์ค.
- ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ํค๋๋ผ์ธ: ๊ฐ์น ์ ์๊ณผ ์ ๋ฌธ ์ง์์ ๋ช ํํ๊ฒ ์ค๋ช ํ๋ ํค๋๋ผ์ธ์ ์์ฑํ์ญ์์ค. ์ง์ฑ ๋์ "SaaS ํ์ฌ์ ์์ต ์ฑ์ฅ์ ์ฃผ๋ํ๋ B2B ๋ง์ผํ ์ ๋ต๊ฐ"์ ๊ฐ์ ๋ด์ฉ์ ๊ณ ๋ คํ์ญ์์ค.
- ์ข ํฉ์ ์ธ ์์ฝ: ๊ธฐ์ , ๊ฒฝํ ๋ฐ ์ ์ ์ ๊ฐ์กฐํ๋ ๊ฐ๊ฒฐํ๊ณ ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ์์ฝ์ ์์ฑํ์ญ์์ค. ์ ๊ณ ๋ฐ ํ๊ฒ ์ค๋์ธ์ค์ ๊ด๋ จ๋ ํค์๋๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ญ์์ค.
- ๊ฒฝ๋ ฅ ์น์ : ์ฑ ์๊ณผ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๊ฐ์กฐํ๋ฉด์ ์ ๋ฌด ์ด๋ ฅ์ ์์ธํ ์ค๋ช ํ์ญ์์ค. ๊ฐ๋ฅํ ๊ฒฝ์ฐ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์๋ํํ์ญ์์ค(์: "2๋ถ๊ธฐ์ ๋ฆฌ๋ ์์ฑ์ 30% ์ฆ๊ฐ์์ผฐ์ต๋๋ค.").
- ๊ธฐ์ ๋ฐ ๋ณด์ฆ: ์ฃผ์ ๊ธฐ์ ์ ๋์ดํ๊ณ ์ฐ๊ฒฐ์ ํตํด ๋ณด์ฆํ๋๋ก ์ฅ๋ คํ์ญ์์ค. ์ด๋ ๊ฒ ํ๋ฉด ํ๋กํ์ ๊ฐ์์ฑ์ด ํฅ์๋ฉ๋๋ค.
- ์ถ์ฒ: ๋๋ฃ, ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ ์์ฌ์๊ฒ ์ถ์ฒ์ ์์ฒญํ์ฌ ์ ๋ขฐ์ฑ์ ๊ตฌ์ถํ์ญ์์ค.
2. ํ์ฌ ํ์ด์ง ๋ง๋ค๊ธฐ
ํ์ฌ ํ์ด์ง๋ LinkedIn์์ ๋น์ฆ๋์ค์ ๋์งํธ ์์ ์ ๋๋ค. ์ฑ๊ณต์ ์ธ ํ์ฌ ํ์ด์ง๋ฅผ ๋ง๋ค๋ ค๋ฉด ๋ค์ ์ฌํญ์ ์ง์คํ์ญ์์ค.
- ํ์ฌ ๋ก๊ณ ๋ฐ ๋ธ๋๋ฉ: ๋ก๊ณ ๋ฐ ๋ธ๋๋ฉ์ด ์ ์ฒด ๋ธ๋๋ ์์ด๋ดํฐํฐ์ ์ผ์นํ๋์ง ํ์ธํ์ญ์์ค.
- ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ํ์ฌ ์๊ฐ ์น์ : ํ์ฌ์ ๋ฏธ์ , ๋น์ ๋ฐ ๊ฐ์น๋ฅผ ๋ช ํํ๊ฒ ์ค๋ช ํ์ญ์์ค. ๊ณ ์ ํ ํ๋งค ์ ์(USP)์ ๊ฐ์กฐํ์ญ์์ค.
- ํ๊ฒ ์ค๋์ธ์ค: ํ๊ฒ ์ค๋์ธ์ค๋ฅผ ์ ์ํ๊ณ ๊ทธ์ ๋ฐ๋ผ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ์กฐ์ ํ์ญ์์ค.
- ์ ๊ธฐ์ ์ธ ์ฝํ ์ธ ์ ๋ฐ์ดํธ: ๊ธฐ์ฌ, ๋น๋์ค ๋ฐ ์ธํฌ๊ทธ๋ํฝ์ ํฌํจํ์ฌ ๊ฐ์น ์๊ณ ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๊ฒ์ํ์ญ์์ค.
- ์ง์ ์นํธ: ์ง์์ด ํ์ฌ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๊ณต์ ํ๊ณ ๊ฒ์๋ฌผ์ ์ฐธ์ฌํ๋๋ก ์ฅ๋ คํ์ฌ ๋๋ฌ ๋ฒ์๋ฅผ ํ๋ํ์ญ์์ค.
3. LinkedIn์ฉ ์ฝํ ์ธ ๋ง์ผํ ์ ๋ต
์ฝํ ์ธ ๋ง์ผํ ์ ํ๊ฒ ์ค๋์ธ์ค๋ฅผ ์ ์นํ๊ณ ์ฐธ์ฌ์ํค๋ ๋ฐ ์ค์ํฉ๋๋ค. ๋ค์ ์ ๋ต์ ๊ตฌํํ์ญ์์ค.
- ๊ฐ์น ์๋ ์ฝํ ์ธ ๊ณต์ : ์ ๊ณ ํต์ฐฐ๋ ฅ, ์ฌ์ฉ ๋ฐฉ๋ฒ ๊ฐ์ด๋, ์ฌ๋ก ์ฐ๊ตฌ ๋ฐ ์ฌ๊ณ ๋ฆฌ๋์ญ ์๋ฃ์ ๊ฐ์ด ์ค๋์ธ์ค์๊ฒ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ ๊ณต์ ํ์ญ์์ค.
- LinkedIn์ฉ ์ฝํ ์ธ ์ต์ ํ: ํ๋ซํผ์ ํ์๊ณผ ์ค๋์ธ์ค์ ๋ง๊ฒ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ์กฐ์ ํ์ญ์์ค. ๊ด๋ จ ํค์๋๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๊ณ , ์๊ฐ ์๋ฃ๋ฅผ ํฌํจํ๊ณ , ๊ฐ๊ฒฐํ๊ณ ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ์นดํผ๋ฅผ ์์ฑํ์ญ์์ค.
- ์ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ๊ฒ์: ์ค๋์ธ์ค์ ์ฐธ์ฌ๋ฅผ ์ ์งํ๊ธฐ ์ํด ์ผ๊ด๋ ๊ฒ์ ์ผ์ ์ ์ค์ ํ์ญ์์ค. ์ ์ด๋ ์ผ์ฃผ์ผ์ ๋ช ๊ฐ์ ๊ฒ์๋ฌผ์ ๋ชฉํ๋ก ํ์ญ์์ค.
- ๋ค์ํ ์ฝํ ์ธ ํ์ ์ฌ์ฉ: ๊ธฐ์ฌ, ๋น๋์ค, ์ด๋ฏธ์ง ๋ฐ ์ฌ๋ก ์กฐ์ฌ๋ฅผ ํฌํจํ์ฌ ๋ค์ํ ์ฝํ ์ธ ํ์์ ์คํํ์ฌ ์ค๋์ธ์ค์ ๊ด์ฌ์ ์ ์งํ์ญ์์ค.
- ์ค๋์ธ์ค์ ์ํต: ๋๊ธ์ ์๋ตํ๊ณ , ์ง๋ฌธ์ ๋ต๋ณํ๊ณ , ์ ๊ณ ํ ๋ก ์ ์ฐธ์ฌํ์ฌ ๊ด๊ณ๋ฅผ ๊ตฌ์ถํ๊ณ ์ฐธ์ฌ๋ฅผ ์ ๋ํ์ญ์์ค.
- LinkedIn ๊ธฐ์ฌ ํ์ฉ: LinkedIn์ ์ง์ ๊ธด ํ์์ ๊ธฐ์ฌ๋ฅผ ๊ฒ์ํ์ฌ ์ฌ๊ณ ๋ฆฌ๋์ญ์ ํ๋ฆฝํ๊ณ ๋ ๋ง์ ์ค๋์ธ์ค์๊ฒ ๋๋ฌํ์ญ์์ค.
- ์ง์ ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก ๊ณต์ : ์ง์์ ๊ฐ์กฐํ์ฌ ์ ๋ขฐ๋ฅผ ๊ตฌ์ถํ๊ณ ํ์ฌ์ ์ธ๊ฐ์ ์ธ ๋ฉด๋ชจ๋ฅผ ๋ณด์ฌ์ฃผ์ญ์์ค.
์: ์ ๋ฝ ์์ฅ์ ํ๊ฒํ ํ๋ SaaS ํ์ฌ๋ "์ ๋ฝ์ ์๊ฒฉ ๊ทผ๋ฌด์ ๋ฏธ๋", "EU ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ์ํ ์ฌ์ด๋ฒ ๋ณด์ ๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก" ๋ฐ "ํ ํ์ ๊ฐ์ ๋ฐฉ๋ฒ"์ ๋ํ ์ผ๋ จ์ ๊ธฐ์ฌ๋ฅผ ๋ง๋ค ์ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ฌํ ๊ธฐ์ฌ๋ฅผ ๊ณต์ ํ๊ณ ํ๊ฒ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ํตํด ํ๋ณดํ๋ฉด ๊ด๋ จ ์ค๋์ธ์ค๋ฅผ ์ ์นํ ์ ์์ต๋๋ค.
LinkedIn์ผ๋ก ๋ฆฌ๋ ์์ฑ
๊ฐ๋ ฅํ ์กด์ฌ๊ฐ์ ํ๋ฆฝํ์ผ๋ฉด ๋ฆฌ๋ ์์ฑ์ ์ง์คํ ์ฐจ๋ก์ ๋๋ค. ๋ค์์ ํจ๊ณผ์ ์ธ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋๋ค.
1. ํ๊ฒ ์์๋ฆฌ์น
LinkedIn์ ๊ฒ์ ๋ฐ ํํฐ๋ง ๊ธฐ๋ฅ์ ํตํด ์ ์ฌ์ ์ธ ๋ฆฌ๋๋ฅผ ์ง์ ์๋ณํ๊ณ ์ฐ๊ฒฐํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ค์ ์ ๋ต์ ๊ณ ๋ คํ์ญ์์ค.
- ๊ณ ๊ธ ๊ฒ์: LinkedIn์ ๊ณ ๊ธ ๊ฒ์ ํํฐ๋ฅผ ํ์ฉํ์ฌ ์ง์ฑ , ์ฐ์ , ์์น, ํ์ฌ ๊ท๋ชจ ๋ฑ์ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ ์ฐพ์ผ์ญ์์ค.
- ๊ฐ์ธํ๋ ์ฐ๊ฒฐ ์์ฒญ: ์ฐ๋ฝํ๋ ์ด์ ์ ์ ๊ณตํ ์ ์๋ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ค๋ช ํ๋ ๊ฐ์ธํ๋ ์ฐ๊ฒฐ ์์ฒญ์ ๋ณด๋ด์ญ์์ค. ์ผ๋ฐ์ ์ธ ๋ฉ์์ง๋ ํผํ์ญ์์ค.
- ๋ค์ด๋ ํธ ๋ฉ์์ง: ์ฐ๊ฒฐ ํ ๋ค์ด๋ ํธ ๋ฉ์์ง์ ์ฌ์ฉํ์ฌ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ์ํตํ๊ณ , ๊ด๋ จ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๊ณต์ ํ๊ณ , ๋ํ๋ฅผ ์์ํ์ญ์์ค.
- ๊ด๊ณ ๊ตฌ์ถ: ๊ณผ๋ํ๊ฒ ํ๋ณดํ์ง ๋ง์ญ์์ค. ๊ด๊ณ๋ฅผ ๊ตฌ์ถํ๊ณ ๊ฐ์น๋ฅผ ๋จผ์ ์ ๊ณตํ๋ ๋ฐ ์ง์คํ์ญ์์ค.
์: ์์์ ํํ์ ์ง์ญ์ ์ ๋ฌธ์ผ๋ก ํ๋ ๋ง์ผํ ์์ด์ ์๋ ๊ณ ๊ธ ๊ฒ์์ ์ฌ์ฉํ์ฌ ์ฑ๊ฐํฌ๋ฅด์ ๊ธฐ์ ํ์ฌ์์ ๋ง์ผํ ์ด์ฌ๋ฅผ ์ฐพ์ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฐ ๋ค์ ๊ฐ์ธํ๋ ์ฐ๊ฒฐ ์์ฒญ์ ๋ณด๋ด ๋ง์ผํ ๋ฌธ์ ์ ๋ํด ๋ ผ์ํ๊ธฐ ์ํ ๋ฌด๋ฃ ์ปจ์คํ ์ ์ ๊ณตํ ์ ์์ต๋๋ค.
2. LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator๋ ์์ ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ฅผ ์ํด ํน๋ณํ ์ค๊ณ๋ ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ ๋๊ตฌ์ ๋๋ค. ๊ณ ๊ธ ๊ฒ์ ํํฐ, ๋ฆฌ๋ ์ถ์ฒ ๋ฐ ์์ ์ ๋ณด ๊ธฐ๋ฅ์ ์ ๊ณตํ์ฌ ๋ฆฌ๋ ์์ฑ ๋ ธ๋ ฅ์ ํฌ๊ฒ ํฅ์์ํฌ ์ ์์ต๋๋ค. ์ฃผ์ ๊ธฐ๋ฅ์ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค.
- ๊ณ ๊ธ ๊ฒ์ ํํฐ: ๋ฌด๋ฃ ๋ฒ์ ๋ณด๋ค ์ธ๋ถํ๋ ๊ฒ์ ํํฐ์ ์ก์ธ์คํ์ฌ ๋งค์ฐ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์ค๋์ธ์ค๋ฅผ ํ๊ฒํ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ๋ฆฌ๋ ๋ฐ ๊ณ์ ์ถ์ฒ: ์์ ๊ธฐ์ค์ ๋ฐ๋ผ ๋ฆฌ๋ ๋ฐ ๊ณ์ ์ ๋ํ ๊ฐ์ธํ๋ ์ถ์ฒ์ ๋ฐ์ผ์ญ์์ค.
- ์ ์ฅ๋ ๊ฒ์: ๊ฒ์์ ์ ์ฅํ์ฌ ํ๊ฒ ์ค๋์ธ์ค๋ฅผ ๋ชจ๋ํฐ๋งํ๊ณ ๋ณ๊ฒฝ ์ฌํญ์ ์ถ์ ํ์ญ์์ค.
- ๋ฆฌ๋ ๋ฐ ๊ณ์ ์๋ฆผ: ๋ฆฌ๋ ๋๋ ๊ณ์ ์ด ์ง์ ์ ๋ณ๊ฒฝํ๊ฑฐ๋ ์ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๊ฒ์ํ๋ ๋ฑ ํน์ ์กฐ์น๋ฅผ ์ทจํ ๋ ์๋ฆผ์ ๋ฐ์ผ์ญ์์ค.
- CRM ํตํฉ: Sales Navigator๋ฅผ CRM ์์คํ ๊ณผ ํตํฉํ์ฌ ์์ ํ๋ก์ธ์ค๋ฅผ ๊ฐ์ํํ์ญ์์ค.
์คํ ๊ฐ๋ฅํ ์ธ์ฌ์ดํธ: ๊ท์ฌ๊ฐ ์ํฐํ๋ผ์ด์ฆ๊ธ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ B2B ์์ ์ ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ LinkedIn Sales Navigator๋ ๊ฑฐ์ ํ์์ ์ ๋๋ค. ๊ธฐ๋ฅ์ ๊ธฐ๋ณธ LinkedIn ๊ฒ์ ๊ธฐ๋ฅ๋ณด๋ค ํจ์ฌ ๊ฐ๋ ฅํฉ๋๋ค.
3. LinkedIn ๊ด๊ณ
LinkedIn ๊ด๊ณ ๋ ํ๊ฒ ์ค๋์ธ์ค์๊ฒ ๋ง์ผํ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ์ ๋ฌํ๋ ๊ฐ๋ ฅํ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋๋ค. ๋ช ๊ฐ์ง ๊ด๊ณ ํ์์ ์ฌ์ฉํ ์ ์์ผ๋ฉฐ ๊ฐ ํ์์๋ ๊ณ ์ ํ ์ฅ์ ์ด ์์ต๋๋ค.
- ์คํฐ์ ์ฝํ ์ธ : ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๋ ๋ง์ ์ค๋์ธ์ค์๊ฒ ํ๋ณดํ์ฌ ๋๋ฌ ๋ฒ์๋ฅผ ๋ํ๊ณ ์ฐธ์ฌ๋๋ฅผ ๋์ ๋๋ค.
- ์คํฐ์ InMail: ํ๊ฒ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ฐ์ ํธ์งํจ์ผ๋ก ์ง์ ๊ฐ์ธํ๋ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ๋ณด๋ ๋๋ค.
- ํ ์คํธ ๊ด๊ณ : LinkedIn ํผ๋์ ํ ์คํธ ๊ธฐ๋ฐ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ํ์ํฉ๋๋ค.
- ๋ค์ด๋ด๋ฏน ๊ด๊ณ : ๋ทฐ์ด์ ํ๋กํ ์ ๋ณด๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ๊ด๊ณ ๋ฅผ ๊ฐ์ธํํฉ๋๋ค.
- ๋ฆฌ๋ ์์ฑ ์์: LinkedIn์์ ์ง์ ๋ฆฌ๋๋ฅผ ์บก์ฒํ๊ธฐ ์ํด ๊ด๊ณ ๋ด์ ์์์ ํฌํจํฉ๋๋ค.
์: CFO๋ฅผ ํ๊ฒํ ํ๋ ๊ธ์ต ์๋น์ค ํ์ฌ๋ "๋ณ๋์ฑ์ด ํฐ ์์ฅ์์ ์ฌ๋ฌด ์ฑ๊ณผ ์ต์ ํ"์ ๋ํ ๋ฐฑ์๋ฅผ ํ๋ณดํ๋ ์คํฐ์ ์ฝํ ์ธ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ๋ง๋ค ์ ์์ต๋๋ค. ์ง์ฑ , ์ฐ์ ๋ฐ ์์น๋ณ๋ก CFO๋ฅผ ํ๊ฒํ ํ์ฌ ๋ฉ์์ง๊ฐ ์ ์ ํ ์ฌ๋๋ค์๊ฒ ์ ๋ฌ๋๋๋ก ํ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ตญ์ ์บ ํ์ธ์ ๊ฒฝ์ฐ ์ธ์ด ๋ฐ ๋น์ฆ๋์ค ๊ดํ์ ์ง์ญ์ ์ฐจ์ด์ ๋ง๊ฒ ์นดํผ๋ฅผ ์กฐ์ ํ์ญ์์ค. ์ ํ์จ์ ๋์ด๊ธฐ ์ํด ๋ค๋ฅธ ์ธ์ด๋ก ํ์งํ๋ ๋๋ฉ ํ์ด์ง๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ์ญ์์ค.
4. LinkedIn ๊ทธ๋ฃน
๊ด๋ จ LinkedIn ๊ทธ๋ฃน์ ๊ฐ์ ํ๊ณ ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ์ฐธ์ฌํ๋ฉด ์ ์ฌ์ ์ธ ๋ฆฌ๋์ ์ฐ๊ฒฐํ๊ณ , ์ ๋ฌธ ์ง์์ ๊ณต์ ํ๊ณ , ๋ธ๋๋๋ฅผ ๊ตฌ์ถํ ์ ์๋ ๊ธฐํ๋ฅผ ์ป์ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ค์ ํ์ ๊ณ ๋ คํ์ญ์์ค.
- ๊ด๋ จ ๊ทธ๋ฃน ์ฐพ๊ธฐ: ์ ๊ณ, ํ๊ฒ ์ค๋์ธ์ค ๋ฐ ์ ๋ฌธ ๋ถ์ผ์ ๊ด๋ จ๋ ๊ทธ๋ฃน์ ๊ฒ์ํ์ญ์์ค.
- ๊ทธ๋ฃน ๊ตฌ์ฑ์๊ณผ ์ํต: ๊ฐ์น ์๋ ํต์ฐฐ๋ ฅ์ ๊ณต์ ํ๊ณ , ์ง๋ฌธ์ ๋ต๋ณํ๊ณ , ํ ๋ก ์ ์ฐธ์ฌํ์ญ์์ค.
- ์ฝํ ์ธ ๊ณต์ : ๋ธ๋ก๊ทธ ๊ฒ์๋ฌผ, ๊ธฐ์ฌ ๋ฐ ๊ธฐํ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๊ด๋ จ ๊ทธ๋ฃน ๋ด์์ ๊ณต์ ํ์ฌ ๋ ๋ง์ ์ค๋์ธ์ค์๊ฒ ๋๋ฌํ์ญ์์ค.
- ๊ด๊ณ ๊ตฌ์ถ: ๊ทธ๋ฃน ๊ตฌ์ฑ์๊ณผ ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ํ์ฑํ๊ณ ๊ณต์ ๋ ๊ด์ฌ์ฌ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ๊ด๊ณ๋ฅผ ๊ตฌ์ถํ์ญ์์ค.
- ์๊ธฐ ํ๋ณด ๋ฐฉ์ง(์ด๊ธฐ): ์ ํ ๋๋ ์๋น์ค๋ฅผ ํ๋ณดํ๊ธฐ ์ ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ๋ฐ ์ง์คํ์ญ์์ค.
์: ์ฌ์ด๋ฒ ๋ณด์ ํ์ฌ๋ "์ฌ์ด๋ฒ ๋ณด์ ์ ๋ฌธ๊ฐ" ์ ์ฉ ๊ทธ๋ฃน์ ๊ฐ์ ํ์ฌ ์๋ก์ด ์ํ, ๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก ๋ฐ ์ ๊ณ ๋ํฅ์ ๋ํ ํต์ฐฐ๋ ฅ์ ๊ณต์ ํ ์ ์์ต๋๋ค. ํ ๋ก ์ ์ฐธ์ฌํ๊ณ ๊ทธ๋ฃน ๊ตฌ์ฑ์๊ณผ ๊ด๊ณ๋ฅผ ๊ตฌ์ถํ์ฌ ์ฌ๊ณ ๋ฆฌ๋๋ก ์๋ฆฌ๋งค๊นํ๊ณ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ ์ ์นํ ์ ์์ต๋๋ค. ํ๋ณด ๊ฒ์๋ฌผ์ ๊ดํ ๊ทธ๋ฃน ๊ด๋ฆฌ์์ ๊ท์น์ ์ฃผ์ํ์ญ์์ค.
5. ๋ฆฌ๋ ์์ ๋ฐ ๋๋ฉ ํ์ด์ง
์ฐ๋ฝ์ฒ ์ ๋ณด์ ๊ตํํ์ฌ ์ ์์ฑ , ๋ฐฑ์, ์จ๋น๋ ๋๋ ํ ํ๋ฆฟ๊ณผ ๊ฐ์ ๊ฐ์น ์๋ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ์ ๊ณตํ์ญ์์ค. ๋ฐฉ๋ฌธ์๋ฅผ ๋ฆฌ๋๋ก ์ ํํ๋๋ก ์ค๊ณ๋ ์ ์ฉ ๋๋ฉ ํ์ด์ง๋ก ํธ๋ํฝ์ ์ ๋ํ์ญ์์ค.
- ๊ณ ๊ฐ์น ์ฝํ ์ธ ๋ง๋ค๊ธฐ: ํ๊ฒ ์ค๋์ธ์ค์ ๋ฌธ์ ์ ์ ํด๊ฒฐํ๊ณ ์คํ ๊ฐ๋ฅํ ์๋ฃจ์ ์ ์ ๊ณตํ๋ ๋ฆฌ์์ค๋ฅผ ๊ฐ๋ฐํ์ญ์์ค.
- ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ๋๋ฉ ํ์ด์ง ๋์์ธ: ์ ์์ ๊ฐ์น๋ฅผ ๊ฐ์กฐํ๊ณ ๋ช ํํ ํด๋ฆญ ์ ๋ ๋ฌธ์์ ํฌํจํ๋ ์ ์ฉ ๋๋ฉ ํ์ด์ง๋ฅผ ๋ง๋์ญ์์ค.
- ๋ฆฌ๋ ์บก์ฒ ์์ ์ฌ์ฉ: ๋๋ฉ ํ์ด์ง์ ์์์ ํฌํจํ์ฌ ์ด๋ฆ, ์ด๋ฉ์ผ ์ฃผ์ ๋ฐ ์ง์ฑ ๊ณผ ๊ฐ์ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ ์ ๋ณด๋ฅผ ์์งํ์ญ์์ค.
- ๋ฆฌ๋ ์์ ํ๋ณด: LinkedIn ๊ฒ์๋ฌผ, ๊ด๊ณ ๋ฐ ๊ธฐํ ๋ง์ผํ ์ฑ๋์ ํตํด ๋ฆฌ๋ ์์์ ํ๋ณดํ์ญ์์ค.
์: ํ๋ก์ ํธ ๊ด๋ฆฌ ์ํํธ์จ์ด ํ์ฌ๋ "10๊ฐ์ง ํ๋ก์ ํธ ๊ด๋ฆฌ ๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก"์ ๋ํ ๋ฌด๋ฃ ์ ์์ฑ ์ ๋ง๋ค ์ ์์ต๋๋ค. LinkedIn์์ ์ ์์ฑ ์ ํ๋ณดํ์ฌ ์ฌ์ฉ์๋ฅผ ์ด๋ฉ์ผ ์ฃผ์์ ๊ตํํ์ฌ ์ ์์ฑ ์ ๋ค์ด๋ก๋ํ ์ ์๋ ๋๋ฉ ํ์ด์ง๋ก ์๋ดํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ ํ์จ์ ์ต์ ํํ๊ธฐ ์ํด ๋๋ฉ ํ์ด์ง์ ์ ์์ ๋ํ A/B ํ ์คํธ๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ์ญ์์ค. ๊ตญ์ ์ค๋์ธ์ค๋ ๋ ธ๋ ฅ์ด ๊ฐ๋ฅํ๋ค๋ฉด ํ์ง ์ธ์ด๋ก ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๋ค์ด๋ก๋ํ ์ ์๋ ๊ธฐ๋ฅ์ ๋์ด ํ๊ฐํ ๊ฒ์ ๋๋ค.
๋ฆฌ๋ ์ก์ฑ ๋ฐ ์์ ํ๋ก์ธ์ค
๋ฆฌ๋ ์์ฑ์ ์ฒซ ๋ฒ์งธ ๋จ๊ณ์ผ ๋ฟ์ ๋๋ค. ์ด๋ฌํ ๋ฆฌ๋๋ฅผ ์ก์ฑํ๊ณ ์์ ํ๋ก์ธ์ค๋ฅผ ํตํด ์๋ดํ๋ ๊ฒ์ ์ ๋ฃ ๊ณ ๊ฐ์ผ๋ก ์ ํํ๋ ๋ฐ ๋งค์ฐ ์ค์ํฉ๋๋ค. ๋ค์ ์ ๋ต์ ๊ณ ๋ คํ์ญ์์ค.
- ์๋ ์ด๋ฉ์ผ ์บ ํ์ธ: ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ์ํํธ์จ์ด๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ ๋ฆฌ๋๋ฅผ ์ก์ฑํ๊ธฐ ์ํด ์๋ ์ด๋ฉ์ผ ์ํ์ค๋ฅผ ๋ณด๋ด์ญ์์ค.
- ๊ฐ์ธํ๋ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ : ๋ฆฌ๋์ ๊ด์ฌ์ฌ, ์ธ๊ตฌ ํต๊ณ ๋ฐ ํ๋์ ๋ฐ๋ผ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ์ ๊ฐ์ธํํ์ญ์์ค.
- ์ฝํ ์ธ ์ค์ฌ ์ก์ฑ: ๋ฆฌ๋์ ๋ฌธ์ ์ ์ ํด๊ฒฐํ๊ณ ์๋ฃจ์ ์ ์ ๊ณตํ๋ ๊ด๋ จ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๊ณต์ ํ์ญ์์ค.
- ์์ ์ฐธ์ฌ ๋๊ตฌ: ์์ ์ฐธ์ฌ ๋๊ตฌ๋ฅผ ํ์ฉํ์ฌ ๋ฆฌ๋ ์ํธ ์์ฉ์ ์ถ์ ํ๊ณ , ํ์ ์กฐ์น๋ฅผ ๊ด๋ฆฌํ๊ณ , ์์ ์์ ์ ์๋ํํ์ญ์์ค.
- CRM ํตํฉ: LinkedIn ํ๋์ CRM ์์คํ ๊ณผ ํตํฉํ์ฌ ๋ฆฌ๋์ ๋ํ ํฌ๊ด์ ์ธ ๋ณด๊ธฐ๋ฅผ ์ ์งํ๊ณ ์์ ํ์ดํ๋ผ์ธ์ ๊ด๋ฆฌํ์ญ์์ค.
์: ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ ์์ฑ ์ ๋ค์ด๋ก๋ํ ํ ์ผ๋ จ์ ์๋ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ณด๋ผ ์ ์์ต๋๋ค. ์ฒซ ๋ฒ์งธ ์ด๋ฉ์ผ์ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๊ฐ์ฌํ๊ณ ์ ์์ฑ ์ ๋ํ ์ก์ธ์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ ๋ฒ์งธ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ธ๋ก๊ทธ ๊ฒ์๋ฌผ ๋๋ ์จ๋น๋์ ๊ฐ์ ๊ด๋ จ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๊ณต์ ํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ธ ๋ฒ์งธ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ฌด๋ฃ ์ปจ์คํ ๋๋ ๋ฐ๋ชจ๋ฅผ ์ ๊ณตํ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ฐ์ธ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ตญ์ ์ ์ผ๋ก ์ฒ๋ฆฌํ ๋ GDPR ๋ฐ CCPA์ ๊ฐ์ ๋ฐ์ดํฐ ๊ฐ์ธ ์ ๋ณด ๋ณดํธ ๊ท์ ์ ์ค์ํ์ญ์์ค.
LinkedIn B2B ๋ง์ผํ ๋ ธ๋ ฅ ์ธก์ ๋ฐ ์ต์ ํ
LinkedIn ๋ง์ผํ ๋ ธ๋ ฅ์ ์ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ์ธก์ ํ๊ณ ์ต์ ํํ๋ ๊ฒ์ ๋ชฉํ ๋ฌ์ฑ์ ๋งค์ฐ ์ค์ํฉ๋๋ค. ์ถ์ ํ ์ฃผ์ ์งํ๋ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค.
- ํ๋กํ ์กฐํ์: ํ๋กํ ์กฐํ์๋ฅผ ์ถ์ ํ์ฌ ์ผ๋ง๋ ๋ง์ ์ฌ๋๋ค์ด ํ๋กํ์ ๋ฐฉ๋ฌธํ๋์ง ํ์ ํ์ญ์์ค.
- ์ฐ๊ฒฐ ์์ฒญ: ๋ฐ๋ ์ฐ๊ฒฐ ์์ฒญ ์๋ฅผ ๋ชจ๋ํฐ๋งํ์ญ์์ค.
- ์ฝํ ์ธ ์ฐธ์ฌ๋: ์ข์์, ๋๊ธ, ๊ณต์ ๋ฐ ํด๋ฆญ์์ ๊ฐ์ ์ฝํ ์ธ ์ ์ฐธ์ฌ๋ ์งํ๋ฅผ ์ธก์ ํ์ญ์์ค.
- ์น์ฌ์ดํธ ํธ๋ํฝ: LinkedIn ํ๋์ด ์น์ฌ์ดํธ๋ก ์ ๋ํ๋ ํธ๋ํฝ ์์ ์ถ์ ํ์ญ์์ค.
- ๋ฆฌ๋ ์์ฑ: LinkedIn์ ํตํด ์์ฑํ๋ ๋ฆฌ๋ ์๋ฅผ ๋ชจ๋ํฐ๋งํ์ญ์์ค.
- ์ ํ์จ: ๋ฆฌ๋-๊ณ ๊ฐ ์ ํ์จ์ ์ถ์ ํ์ญ์์ค.
- ํฌ์ ์์ต๋ฅ (ROI): LinkedIn ๋ง์ผํ ๋ ธ๋ ฅ์ ์์ต์ฑ์ ๊ฒฐ์ ํ๊ธฐ ์ํด ROI๋ฅผ ๊ณ์ฐํ์ญ์์ค.
์คํ ๊ฐ๋ฅํ ์ธ์ฌ์ดํธ: LinkedIn์ ๋ถ์ ๋๊ตฌ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ ์งํ ์ํฉ์ ์ถ์ ํ๊ณ ๊ฐ์ ํ ์์ญ์ ์๋ณํ์ญ์์ค. ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ์ฝํ ์ธ , ํ๊ฒํ ๋ฐ ๋ฉ์์ง์ ๊ฐ์ ํ์ญ์์ค. ์บ ํ์ธ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ์ต์ ํํ๊ธฐ ์ํด ๋ค์ํ ๊ด๊ณ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ๋ฅผ A/B ํ ์คํธํ์ญ์์ค.
๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก ๋ฐ ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ณ ๋ ค ์ฌํญ
LinkedIn B2B ๋ง์ผํ ์ผ๋ก ์ฑ๊ณต์ ๊ทน๋ํํ๋ ค๋ฉด ๋ค์ ๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ์ญ์์ค.
- ์ค๋์ธ์ค ์๊ธฐ: ํ๊ฒ ์ค๋์ธ์ค์ ์๊ตฌ ์ฌํญ, ์ ํธ๋ ๋ฐ ๋ฌธ์ ์ ์ ๊น์ด ์ดํดํ์ญ์์ค.
- ๊ณ ํ์ง ์ฝํ ์ธ ๋ง๋ค๊ธฐ: ์ค๋์ธ์ค์๊ฒ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ๊ฐ์น ์๊ณ ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๊ฐ๋ฐํ์ญ์์ค.
- ์ผ๊ด์ฑ ์ ์ง: ์ผ๊ด๋ ๊ฒ์ ์ผ์ ์ ์ ์งํ๊ณ ์ค๋์ธ์ค์ ์ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ์ํตํ์ญ์์ค.
- ๊ด๊ณ ๊ตฌ์ถ: ์ฐ๊ฒฐ ๋ฐ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ์ง์ ํ ๊ด๊ณ๋ฅผ ๊ตฌ์ถํ๋ ๋ฐ ์ง์คํ์ญ์์ค.
- ๊ฒฐ๊ณผ ์ถ์ : ์ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ์ธก์ ํ๊ณ ์ ๋ต์ ์ต์ ํํ๊ธฐ ์ํด ์กฐ์ ์ ๊ฐํ์ญ์์ค.
- ์ต์ ์ ๋ณด ์ ์ง: ์ต์ LinkedIn ๊ธฐ๋ฅ, ๋ํฅ ๋ฐ ๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก๋ฅผ ํ์ ํ์ญ์์ค.
๊ธ๋ก๋ฒ ๊ณ ๋ ค ์ฌํญ:
- ์ธ์ด ๋ฐ ํ์งํ: ๊ตญ์ ์ค๋์ธ์ค๋ฅผ ํ๊ฒํ ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ ์ฝํ ์ธ ๋ฐ ๋ง์ผํ ์๋ฃ๋ฅผ ๊ด๋ จ ์ธ์ด๋ก ๋ฒ์ญํ์ญ์์ค. ํ์ง ๋ฌธํ์ ๋์์ค๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ๊ณ ๊ทธ์ ๋ฐ๋ผ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ์กฐ์ ํ์ญ์์ค. ๋๋ฉ ํ์ด์ง์ ์ธ์ด ์ต์ ์ ์ ๊ณตํ์ญ์์ค.
- ์๊ฐ๋: ํผํฌ ํ๋ ์๊ฐ์ ์ค๋์ธ์ค์๊ฒ ๋๋ฌํ ์ ์๋๋ก ๊ฒ์๋ฌผ์ ์์ฝํ์ญ์์ค.
- ๋ฌธํ์ ๊ฐ์์ฑ: ๋ฌธํ์ ์ฐจ์ด๋ฅผ ์ผ๋์ ๋๊ณ ํ๊ฒ ์ค๋์ธ์ค๋ฅผ ๋ถ์พํ๊ฒ ํ ์ ์๋ ๊ฐ์ ์ ํ์ง ๋ง์ญ์์ค. ํ์ง ๋น์ฆ๋์ค ๊ดํ์ ์ดํดํ์ญ์์ค.
- ๋ฐ์ดํฐ ๊ฐ์ธ ์ ๋ณด ๋ณดํธ ๊ท์ : ๊ฐ์ธ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์์งํ๊ณ ์ฒ๋ฆฌํ ๋ GDPR ๋ฐ CCPA์ ๊ฐ์ ๋ชจ๋ ๊ด๋ จ ๋ฐ์ดํฐ ๊ฐ์ธ ์ ๋ณด ๋ณดํธ ๊ท์ ์ ์ค์ํ์ญ์์ค.
- ๊ฒฐ์ ๋ฐฉ๋ฒ: ๊ด๊ณ ์บ ํ์ธ์ด ํ๊ฒํ ํ๋ ๊ตญ๊ฐ์์ ๊ฒฐ์ ๋ฅผ ์๋ฝํ๋๋ก ์ค์ ๋์ด ์๋์ง ํ์ธํ์ญ์์ค.
์: ์ผ๋ณธ ์์ฅ์ผ๋ก ํ์ฅํ๋ ํ์ฌ๋ LinkedIn ํ๋กํ๊ณผ ๋ง์ผํ ์๋ฃ๋ฅผ ์ผ๋ณธ์ด๋ก ๋ฒ์ญํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ํ ํ์ง ๋น์ฆ๋์ค ๊ดํ์ ์กฐ์ฌํ๊ณ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ์กฐ์ ํ์ฌ ์ผ๋ณธ ๋ฌธํ์ ๊ณต๊ฐํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ํ ๊ฐ์ธ ์ ๋ณด ๋ณดํธ์ ๊ดํ ์ผ๋ณธ ๋ฒ๋ฅ (APPI)์ ์ค์ํด์ผ ํฉ๋๋ค.
๊ฒฐ๋ก
LinkedIn์ B2B ๋ฆฌ๋ ์์ฑ์ ์ํ ํ์ ๋๊ตฌ์ ๋๋ค. ๊ฐ๋ ฅํ ์กด์ฌ๊ฐ์ ๊ตฌ์ถํ๊ณ , ๊ฐ์น ์๋ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ , ํจ๊ณผ์ ์ธ ๋ฆฌ๋ ์์ฑ ์ ๋ต์ ๊ตฌํํจ์ผ๋ก์จ ํ๋ซํผ์ ํ์ฉํ์ฌ ํ๊ฒ ์ค๋์ธ์ค์ ์ฐ๊ฒฐํ๊ณ , ๋ฆฌ๋๋ฅผ ์ก์ฑํ๊ณ , ์์ต ์ฑ์ฅ์ ์ ๋ํ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ด๊ณ ๊ตฌ์ถ์ ์ฐ์ ์ํ๊ณ , ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ณ , ๋ฐ์ดํฐ ์ธ์ฌ์ดํธ ๋ฐ ๊ธ๋ก๋ฒ ์์ฅ ๊ณ ๋ ค ์ฌํญ์ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ์ ๊ทผ ๋ฐฉ์์ ์กฐ์ ํ์ญ์์ค. ์ด๋ฌํ ์ ๋ต์ ์ง์์ ์ผ๋ก ์ ์ฉํจ์ผ๋ก์จ LinkedIn์ B2B ๋ง์ผํ ์ฑ๊ณต์ ์ํ ๊ฐ๋ ฅํ ์์ง์ผ๋ก ์ ํํ ์ ์์ต๋๋ค. ํ๋ซํผ๊ณผ ๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก๊ฐ ๋์์์ด ์งํํจ์ ๋ฐ๋ผ ์ง์์ ์ธ ํ์ต๊ณผ ์ ์์ ์ง์คํ์ญ์์ค. ํ์ด์ ๋น๋ฉฐ ์ฆ๊ฑฐ์ด ๋คํธ์ํน ๋์ญ์์ค!